当前位置:新闻首页 > 中介服务 > 浏览文章

杭州10月二手房签约数量创新低

2021-11-04
      (原标题:客源较少、价格回落、成交周期拉长 中介行业迎来阵痛期,他们如何抉择? 记者:宣鸿蝶)
      从今年下半年开始,杭州的二手房市场一直有下行的趋势。直到8月新政一出,限购条件再度加码后,市场开始全面降温。而根据最新数据显示,杭州10月份的二手房签约套属已经直接降至2字头,创下了近20个月来的新低。
      客源减少、二手房价格回落、成交周期不断拉长,有的中介甚至两三个月都开不了一单。工资骤降,拓展客源跟着难度变大,离职、转业的同行不断出现,门店的同事越变越少。
      这些正在发生的现象,都说明着一个问题,伴随着二手房市场的降温,中介行业的阵痛期来了。
      工资少了三分之一 中介新人熬不过的市场寒冬
      房产中介,是小王的第一份工作,不过他说自己可能很快就会离开这个行业了。
      去年5月,在大学即将毕业之前,小王看准了中介这个行业,“听说工资挺高的,万把块一个月”。实际情况和他听说的确实差不多,他入职的是一家位于丁桥的中介门店,店里共11位员工,不分租赁和买卖,每个人都做全业务。
      “前面半年,每个月平均能拿到1.5万元。”当时小王的收入,远高于身边的同龄人,面对满意的薪资,他干劲满满。但不久后,楼市接连出台调控政策,二手市场的业务变得日益困难。“就说上半年和下半年吧,情况真的没法比,尤其是8月份新政一出,购房名额直接少了一半,二手房现在真的难做!”小王道出了自己的心酸,“最近连看房的客户都很少了。”
      业务难做,直接影响到了他的收入。“现在每个月工资只有4000多元,还不够我日常的花销。”过去,在小王的朋友圈里,主角往往都是二手好房,推荐刷屏。但不知道什么时候开始,向客户推荐各个区域的新房成了他的工作日常。
      最近,小王手里有个客户,一连看了好几套房源,看起来的确是诚心购买,但当小王催促客户敲定时,客户却说,还是想先摇新房,摇不到再回头买二手房。“这样的客户太多了,现在周边汀澜府这些次新房,房东挂价都比较高,价格坚挺,毕竟都不希望自己的房子降价。但实际市场又不行,客户总觉得价格还能再低,所以都是先考虑新房。”
      这是小王入行以来经历的第一个“市场寒冬”,中介这一行,流动性本来就大,短短一年半的从业时间,小王身边的同事不少都换了面孔。现在他所在的店里,加上他,一共7人,行情不好,同事们免不了会抱怨。
      与此同时,门店的领导每天都在鼓励着他们,嘴边最常挂的一句话就是“剩者为王”。但在小王看来,这不过是领导在打鸡血、发鸡汤,保障眼前的生活才是最重要的,“我打算去做直播运营了,等找到工作就准备离职。”小王说自己和几位小伙伴都有这样的打算。
      二手房成交周期不断拉长 老客户成了“救命稻草”
      新人不断撤离,但也有人仍然坚守在这个行业里。
      老秦是山西人,2013年来的杭州,干起了中介这一行,目前供职于蒋村的一家中介门店。他所在的这家店里,加上店长和他自己,一共8人,3人做买卖,4人做租赁。
      “以前一直保持在11个或者12个人左右,今年陆陆续续走了几个人。”老秦说,走的大部分都是新人,都只做了一年左右的。在他看来,因为这些年轻人都是第一次经历这样平淡的市场,或者严重点说,是惨淡。而中介想要开发一个客户,又要付出不少的成本,拿着1000多元的底薪,还要不断地自己掏钱,人自然而然都走光了。
      “2018年那样子的市场都过来了,现在算什么呢?况且我们这个板块其实也还行,一些急售的房源还是有不少人关注的,甚至因为行情不好,还有一些对房地产比较关注的客户会选择这个时候来淘宝,像现在的河滨之城7万多元也可以成交,以前可是一直卖到过9万多元的。”老秦告诉记者,自己的确有不少朋友选择离职,没读过大学的这些大多去做了快递员或外卖员,像他们店里前段时间刚走的两个年轻人,还好一些,因为家就在附近,所以,另外找了稳定的工作。而自己能够守下来的原因,是因为手里还有老客户,他觉得市场不会永远往下走。
      在老秦看来,除了二手房价格回落,客户减少外,最让他们感到疲惫的是不断被拉长的成交周期。“过去如果是一个认识的老客户,目标明确的,带看5套左右就差不多了,等到价格合适,马上就能签约。如果是新客户,带看20多套也可以确定下来。”老秦说,行情好的时候,房源背后是客户在排队,今天不定下来,明天房源可能被别人买走了。但现在,粥多僧少,客户挑起了房源,没人竞争自然也不会很快决定,大多数人都觉得价格能够继续降,于是便一等再等。
      10月二手房成交创今年新低 “金九银十”现象不再
      无论是裁员还是离职,背后都与低迷的二手房市场密切相关。
      由于受贷款利率提高、放款速度变慢等因素影响,再加上限购政策进一步收紧、房产税风雨欲来,二手房市场降温明显,连楼市传统的“金九银十”现象也并未出现。
      根据好找房数据显示,杭州10月二手房成交创下了今年的新低。截至10月31日,杭州市区二手房的签约套数仅2637套(不含临安),环比下降约25%。同比去年10月的8598套,足足下降了一半多。
      而上一次出现这样低迷的成交数据,还要追溯至2018年,当年上半年的二手房市场正处于量价齐升的状态,但转眼7月后,却直接进入了“速冻”模式,同年10月,二手房成交量也到了2字头。当时的中介行业也曾掀起离职潮,直到2019年3月情况才有所缓和。
      其实,从今年5月开始,杭州的二手房签约量便已经跌破万套。之后几个月,二手房成交又连续下跌,8月份新政出台后,月成交量跌至5000多套,9月猛降至3000多套,直到本月,最终数据来到了2字头。但与此同时,二手房的挂牌量却在不断飙升。根据好找房数据显示,截至本月底,杭州的二手房挂牌量已经达到了15.7万套,比上月增加了近1.8万套。
      虽然市场起伏是正常现象,不过,对中介来说,因为进入行业的门槛并不高,撤离所损耗的资本也不大,所以在这样的阵痛期中,也难免有不少人会选择离开。正如老秦所说,“中介这个行业就是这样,行情好的时候,大家一股脑涌进来,行情不好的时候,就拍拍屁股走人。”

来源:每日商报 责编: 

关键字 : 中介行业

[声明]:文章仅供学习交流,如涉及版权问题请及时与我们联系【纠错】,感谢所有提供文章的媒体和作者。

最新发布
热门文章

手机版

微信公众号